Antes de zarpar: Quem é o seu negócio?
Você vai construir o modelo econômico-financeiro completo do seu negócio ao longo de 4 aulas — da receita até o valuation por Monte Carlo. Para personalizar tudo, nos conte um pouco sobre você agora.
Sem negócio próprio ainda? Clique em "Usar Caso Âncora" e siga com o Restaurante Âncora como exemplo real. Você pode trocar pelos seus dados a qualquer momento.
a receita sobe ou cai?
O que você vai construir nesta aula
Seus clientes são espécies diferentes no mesmo oceano
Em qualquer mercado, diferentes segmentos reagem de formas opostas ao preço. Misturá-los em um único "cliente médio" é o erro mais comum — e mais caro — na modelagem de receita.
Grande empresa que usa seu produto como insumo essencial. Um aumento de 15% no preço não abala a decisão de compra. O custo de troca de fornecedor é alto demais.
Cliente regular que equilibra preço e qualidade. Um aumento de 10% pode causar 8–12% de queda no volume — a receita se mantém aproximadamente estável.
Decide pela menor diferença de preço. 5% de aumento pode causar 15–25% de perda de volume — a receita cai. Típico de commodities.
⚡ Simulador de Elasticidade-Preço
Elasticidade-preço (ε) = % variação no volume ÷ % variação no preço. Se ε = −1,5 e você sobe o preço em 10%, o volume cai 15%.
Os 5 tipos de rede para pescar receita
Todo negócio usa alguma combinação desses 5 motores. Identificar o motor principal permite construir uma fórmula de receita clara — e tomar decisões melhores sobre onde investir energia.
🧭 Que tipo de pescador é o seu negócio?
Responda às 4 perguntas abaixo. O classificador vai sugerir o motor mais adequado — mas seu negócio pode combinar mais de um. Use o resultado como ponto de partida, não como camisa de força.
Pergunta 1 de 4:
Construa a fórmula de receita do seu negócio
Escolha o motor principal e insira seus números reais. Todos os campos são de entrada livre — não há limites impostos. Se não souber um número, coloque sua melhor estimativa e ajuste depois.
Motor Transacional: Receita = (Preço + Upsell) × Pedidos/mês. Ideal para varejo, e-commerce, food delivery, vendas pontuais sem contrato.
Motor Recorrente: Receita = Clientes × ARPU × (1 − Churn%). Ideal para SaaS, academias, assinaturas, planos mensais.
Motor de Capacidade: Receita = Cap × Ocupação% × Turnos × Ticket × Dias. Ideal para restaurantes, hotéis, academias, cinemas.
Motor de Projetos: Receita/mês = (Projetos × Ticket) ÷ Duração média. Ideal para consultorias, construtoras, agências, eventos.
Motor de Volume: Receita = Unidades × Preço × (1 − Dev%). Ideal para indústria, e-commerce de produtos, distribuidores.
Como sua frota de clientes cresce (ou afunda)
A base de clientes obedece a uma equação de estoque: ela cresce com novos clientes e encolhe com cancelamentos. Essa dinâmica determina se o seu barco está ganhando ou perdendo passageiros.
Com que velocidade o oceano navega para sempre?
Toda projeção financeira precisa de uma taxa de crescimento sustentável de longo prazo. Essa taxa — chamada de "g" — vai determinar o valor terminal do seu negócio, que representa 60–80% do valuation total na Aula 4.
Benchmarks de crescimento sustentável
Teste de Realidade — Taxa g Perpétua
A taxa g é a velocidade de cruzeiro do seu barco após o período de projeção (Anos 1–5). Para a maioria das empresas maduras, g deve ser igual ou inferior ao PIB nominal (PIB real + inflação ≈ 4–5%).
Nota: O cálculo completo da perpetuidade e do valor terminal aparece na Aula 3. Aqui, o importante é internalizar a lógica para já escolher uma estimativa razoável.
Onde encontrar os dados para a sua rede
Um modelo financeiro é tão bom quanto os dados que o alimentam. Aqui estão as 8 fontes principais para modelagem de receita — do gratuito ao especializado.
📊 IBGE / SIDRA
POF, PNAD e pesquisas setoriais com dados de consumo, renda e hábitos por região. Gratuito e oficial.
🏦 BNDES + Sebrae
Relatórios setoriais aprofundados. O Sebrae tem estudos específicos por nicho (food service, tecnologia, comércio etc).
📈 CVM / B3 — ITRs públicos
Demonstrações financeiras trimestrais de concorrentes listados na bolsa. Revela benchmarks reais de receita, margem e crescimento.
🔍 Google Trends + SimilarWeb
Tendências de busca e tráfego web revelam sazonalidade e tamanho relativo do mercado digital. Ambos têm versão gratuita.
👥 10 Entrevistas com Clientes
10 conversas de 30 minutos valem mais que qualquer relatório. Perguntas-chave: "Quanto você paga hoje?" e "O que te faria pagar mais?"
🧪 Teste A/B de Preço
Ofereça o produto a 2 preços diferentes para grupos distintos. É o único jeito de calcular elasticidade real do seu mercado.
🌐 Damodaran Online (NYU)
Professor Aswath Damodaran publica anualmente dados de múltiplos de valuation, betas e margens por setor globalmente. Referência definitiva.
💼 Histórico Interno
Se o negócio já existe: analise os últimos 12 meses de faturamento, sazonalidade e crescimento real. São os dados mais confiáveis de todos.
Identifique o motor correto
Aplique a lógica de elasticidade e personas
Aplique tudo: 3 questões integradas
Leia o caso com atenção antes de responder. As questões estão conectadas.
Fábrica que fatura R$500k/mês vendendo para 3 segmentos: supermercados (volume alto, elasticidade alta, ticket baixo), restaurantes (volume médio, elasticidade média) e mercado gourmet (volume baixo, elasticidade muito baixa, ticket premium). O fundador quer crescer 50% em 2 anos sem construir nova fábrica. A capacidade instalada está em 78% de utilização.
🎉 O seu Motor de Receita está no mapa
Abaixo está o que você construiu. Esses dados foram salvos automaticamente e serão carregados na Aula 2.
⚓ Espinha Dorsal — Aula 1
🗺️ O QUE VEM NA AULA 2
Na Aula 2, você vai descobrir quanto do peixe pescado realmente sobra após pagar a tripulação, o combustível e o aluguel do porto. Vamos construir sua estrutura de custos e calcular o EBITDA — e você vai entender por que uma empresa pode faturar muito e lucrar pouco.