| Criar conta Grátis
Você opera uma loja de cookies e café, ajustando preços, produção, equipe, estoque, marketing e recebíveis para maximizar valor sem quebrar o caixa.
Bloom Analisar/AvaliarDuração 60 min
Ver objetivos e pré-requisitos
Pré-requisitos: Noções de margem, demanda, capital de giro e valuation por fluxo de caixa.
Axioma | AxiCookie Lab v4
Área do professor

Notas de ensino — AxiCookie Lab v4

Senha: #axioma#twin@

Axioma Decision Labs · Área do Professor

AxiCookie AUTE Lab — Notas de Ensino

Simulador de gestão operacional e financeira com motor econômico completo. Graduação, MBA e in-company.

📊 Por que este lab — argumento para a instituição

O que diferencia do slide

O aluno toma decisões, vê consequências imediatas e descobre sozinho que "vender mais" e "gerar caixa" são coisas diferentes. A aprendizagem acontece no momento da surpresa — não na explicação depois.

Por que alunos lembram

Quando o aluno empurra marketing e vê a fila estourar sem venda proporcional, ele internaliza o conceito de gargalo de uma forma que nenhuma aula expositiva alcança. A vitrine animada torna visível o que os números escondem.

Para quem funciona

Graduação de Administração e Ciências Contábeis (Operações, Finanças Corporativas). MBA executivo e in-company (Valuation, Capital de Giro). Funciona em individual ou grupos competindo com perfis diferentes.

Infraestrutura zero

100% no browser — desktop e mobile. Sem instalação, sem login, sem servidor próprio. Funciona offline após o primeiro carregamento. Exportação de relatório individual por aluno em HTML imprimível.

Objetivo pedagógico central

Mostrar que uma operação aparentemente simples é um sistema com causalidade em cadeia: preço → demanda → forno → fila → estoque → NCG → FCFF → valuation → risco. Cada decisão cobra um preço em outro lugar do sistema.

Motor econômico completo
  • Vitrine viva animada — SVG interativo mostra fila, forno, cookies e Dona Inês (tutora) reagindo em tempo real a cada decisão.
  • Balking realista — fila se limita a 6 pessoas; excesso vira clientes perdidos, não número mágico de 33.
  • Monte Carlo correlacionado — 1.500 simulações com fatores de mercado correlacionados: fluxo, conversão e crescimento se movem juntos. P10/P90 mais realistas.
  • Elasticidade em 3 zonas — conforto, desconforto (+15%) e rejeição (+30%), com alertas visuais.
  • Equipe com retorno decrescente — acima de 4 pessoas, layout reduz eficiência em 30%.
  • Feedback causal em cadeia — "X caiu porque A→B→C", 100% gerado pelo motor.
Interface pedagógica
  • Modo Iniciante: começa com 4 levers, desbloqueia os demais progressivamente.
  • Livro interativo do aluno (7 páginas) com o caso completo.
  • 3 modos de pressão: Estudo, Comitê (7 min) e Crise.
  • Debaixo do Capô: DRE, FCFF, NCG, Valuation, Sensibilidade — tudo auditável.
  • Strip mobile fixado com feedback sempre visível ao rolar a tela.
  • Exportação de relatório em HTML imprimível com decisões e resultado.
Duração sugerida

Graduação: 60–75 min conduzido, com Modo Iniciante.

MBA / in-company: 45 min com Modo Comitê (7 min por rodada). Grupos defendem perfis diferentes no fechamento.

Demo institucional: 15 min são suficientes para mostrar o ciclo completo decisão→valuation→risco.

Roteiro de aula (60–90 min)

  • 5 min — apresentar a loja pelo Livro do Aluno; perguntar qual alavanca parece mais óbvia para aumentar o valor da loja.
  • 10 min — Modo Iniciante ativo: alunos mexem apenas em preço, fornadas e equipe. Observar vitrine ao vivo.
  • 5 min — desbloquear controles completos; introduzir NCG (estoque, prazo, cartão).
  • 15 min — abrir o Capô: DRE → FCFF → Valuation. Momento central: "EBITDA subiu mas FCFF caiu — por quê?"
  • 10 min — comparar decisão que "vende mais" com decisão que "gera mais valor". Discutir gargalo.
  • 10 min — rodar Monte Carlo. P10 negativo com P50 alto: o que fazer? Introduzir conceito de risco de destruição de valor.
  • 10 min — cravar decisão final e defender recomendação executiva com os números do Capô.

Teoria e fórmulas — referência rápida

DemandaAfetada por preço (elasticidade por zona), marketing (log), fidelidade, efeito cheiro das fornadas e sazonalidade por bloco do dia. Preço >15% acima da referência: zona de desconforto (elasticidade 1,5×). >30%: zona de rejeição (2,5×, queda não-linear).
Fila e balkingFila real limitada a 6 pessoas (threshold realista para coffee shop). Excesso de demanda vs. capacidade de atendimento gera balking: clientes que veem a fila e vão embora. Reduzir gargalo de equipe ou forno reduz balking e recupera receita perdida.
EquipeMais equipe reduz fila com retorno decrescente. Acima de 4 pessoas, interferência de layout reduz eficiência em ~30%. Equipe ociosa tem custo mesmo sem gerar throughput adicional.
NCGClientes + Estoques − Fornecedores. NCG produtiva pode criar valor; NCG destrutiva (estoque excedente, prazo de cliente longo sem contrapartida) destrói caixa sem gerar margem.
FCFFNOPAT + D&A − CAPEX − ΔNCG. É onde "vendeu mais" vira (ou não) "gerou caixa".
ValuationDCF com valor terminal = FCFF₆ / (WACC − g). WACC build-up: CAPM + prêmios de porte, liquidez e execução + ajuste de complexidade operacional.
Monte Carlo1.500 iterações com fatores de mercado correlacionados (fluxo, conversão, crescimento e crescimento terminal se movem juntos). P10 pessimista mais realista do que MC com variáveis independentes.

Erros esperados dos alunos — e como usar na discussão

  • Maximizar preço sem perceber a zona de rejeição → motor mostra queda de volume não-linear; alerta aparece no slider.
  • Contratar equipe máxima sem ver custo de layout saturado → fila não some; EBITDA cai por custo incremental.
  • Confundir EBITDA com caixa → FCFF fica negativo mesmo com lucro; o Capô mostra a ponte.
  • Empurrar marketing sem capacidade → fila estoura, balking aumenta, reputação destrói o que marketing construiu.
  • Celebrar P50 alto sem ver P10 → Monte Carlo pode mostrar P10 negativo: estratégia frágil mesmo com valor central bom.
  • Ignorar NCG → FCFF negativo em ano 1 mesmo com crescimento bom; o aluno descobre que crescer consome caixa.

Rubrica sugerida (10 pontos)

  • 2,0 — Diagnóstico operacional correto: identificou gargalo real (forno vs. equipe), descarte e fila/balking.
  • 2,0 — Entendimento de NCG e FCFF: não confundiu com EBITDA; sabe por que crescimento pode consumir caixa.
  • 2,0 — Uso correto do Capô: leu valuation, WACC e justificou premissas.
  • 2,0 — Interpretação do Monte Carlo: entendeu P10/P50/P90, correlações e risco de valor negativo.
  • 2,0 — Recomendação executiva clara, defensável e internamente consistente com os números apresentados.

Axioma Decision Twin

AxiCookie Lab v4

Decisões operacionais e comerciais que viram caixa, risco e valuation. Aprenda que toda decisão cobra um preço em algum lugar do sistema.

Valuation P50 ?

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Eficiência decisória ?

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Potencial capturado ?

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vs. melhor perfil de referência

Risco valor negativo ?

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Alvos sempre visíveis

Valuation

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FCFF ano 1 ?

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NCG ?

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Unid./dia

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Fila pico ?

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Eficiência

-

🏪 A vitrine, ao vivo

—
descarte
Dona Inês · mentora da loja
Comece movendo o preço do cookie ou as fornadas. Observe o que acontece com a fila e com a lixeira — nem sempre o óbvio cria valor.

Unid. vendidas/dia

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Descarte/dia

—

Fila pico

—

FCFF mês 1

—

Distribuição de valuation

1.500 simulações. A linha mostra como a estratégia desloca risco e valor.

Base P50: - Atual P50: -

Receita/mês

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EBITDA/mês

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NCG ?

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Descarte/dia

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Unidades vendidas/dia

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Equipe pico necessária

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Fila crítica

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CO₂e descarte/dia

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Base vs Atual: o que suas decisões mudaram?

Mapa de pricing por produto

Ponte de valor resumida

Terminou a análise?

Crave o perfil e gere o relatório de auditoria executiva.

AxiCookie AUTE v4 — Piloto Axioma Decision Labs. Motor: elasticidade por zonas, equipe com retorno decrescente, gargalo real, causalidade explícita, Modo Iniciante, Livro do Aluno e exportação de relatório. Caso fictício didático. Não representa dados reais de nenhuma instituição.
⚡ —
Movendo as alavancas você vê a loja reagir ao vivo.
Un/dia—
FCFF—

Modo de uso

Escolha a pressão da experiência. O relógio simula prazo de comitê, caixa ou crise.

Modo Estudo--:--Explore o sistema sem pressão.